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    <title>郑州辉腾软件科技有限公司</title>
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                    </h1>
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                        <p>0371-68097777</p>
                    </h2>
                </div>
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                    <p class="weibo">
                        <a href="#">帮助中心</a>
                    </p>
                    <p class="splice">|</p>
                    <p class="use-test">
                        <a href="../contactUs.php">申请试用</a>
                    </p>
                </div>
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            <h2 class="topic-title">
                辉腾XRM
                <a href="#">为快消品行业量身打造</a>
            </h2>
        </div>

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                    <h1 class="page-label">案例精选</h1>
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                        <ul>
                            <li class="label">您现在的位置：</li>
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                            <li class="item"><a href="../successCase.php">案例精选</a></li>
                            <li class="item"><a href="#">【医疗器械】让市场推广活动真正产生效益的系统</a></li>
                        </ul>
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                            <h2 class="post-title">
                               【医疗器械】让市场推广活动真正产生效益的系统
                            </h2>
                            <div class="post-info-bar">
                                <div class="post-click">曾有100人查看过</div>
                                <div class="post-updateTime">更新时间：2013-09-10</div>
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                            <p>
                                浙江台州瀚创医疗器械科技有限公司聚焦于可视化医疗设备领域，主要从事研发、生产及销售可视化医疗设备。目标市场主要在麻醉科、重症科(ICU、NICU、呼吸ICU)、急诊科。公司销售及分销网络在国内覆盖25个省和4个直辖市，超过1000家医院，公司组成的UE营销团队驻扎在各省、区，提供优异的学术服务。作为从"中国制造"向"中国创造"转型成功的国货精品，公司稳步开拓国际市场，先后多次参加全球最大的医疗器械展—德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备用品展览会，赢得国际客户广泛的认可，外贸业务拓展到多个国家。
                            </p>
                            <p>
                                随着公司规模的扩大和销售额的增长，在以往的客户管理、营销中也存在着许多问题阻碍着公司的发展。比如，企业大额的未收合同资金不能及时回笼；销售人员工作严重浪费，不能了解其工作情况和把握销售人员客户跟进的具体状况；领导分析决策时缺乏关键数据；客户数量多、管理混乱、客户满意度不断下降…… 
                            </p>
                            <p>
                                客户是企业的第一资源和发展的关键，因此必须要解决客户管理的问题、提高客户的满意度和忠诚度，才可保障企业的健康发展。经过对辉腾XRM软件的考察和应用分析，公司决定采用辉腾科技自主研发的基于移动互联CRM 系统。
                            </p>
                            <p>
                                辉腾科技通过充分的医疗器械行业业务需求分析和调研，结合公司实际情况，逐步在台州瀚创医疗器械科技有限公司实施和推进XRM系统。系统上线后，逐步体现出以下几点变化：
                            </p>
                            <div>
                                <ul>
                                    <li>
                                        <h2>1. 业务流程的规范</h2>
                                        <p>
                                            辉腾XRM针对医疗器械行业的销售量身定制了一整套业务流程：业务员开发新客户或录入老客户资料——每天制定销售和客户拜访计划——经理查阅——业务员及时得到回馈并将拜访情况上传——经理回复指导——业务员手机下单——内勤、财务审核——经理备货发货——业务员查看并上传到货情况——管理层统计查看方便决策。每一个业务流程都丝丝入扣，在尽量减少录入和重复输入的前提下，最大限度的保证了流程的规范化。通过和销售管理制度的结合，能有效的梳理业务员的销售思路和团队的管理。
                                        </p>
                                    </li>
                                    <li>
                                        <h2>2. 销售人员的管理</h2>
                                        <p>
                                            辉腾XRM上线后，销售人员的管理不再是难题。不管是国内的地推人员还是国外综合销售人员的情况，管理层坐在办公室内甚至在出差的路上就能及时了解他们的拜访计划、计划执行情况、设备安装情况，甚至包括销售人员是否及时到达预定地点、新增客户的名片或医院照片等。同样针对市场活动中销售人员基于地理位置的考核更加方便，有利于控制营销费用。
                                        </p>
                                    </li>
                                    <li>
                                        <h2>3. 保证市场活动的转化率</h2>
                                        <p>
                                            公司曾多次参加广州、德国、西班牙等国内外医疗器械展会、产品推介会、学术分享等市场活动。使用辉腾XRM系统后，客户资源不再仅仅是一张名片，还包括其他厂商的展台布置、展会规模、客流量、来访客户的照片、客户主要关注点兴趣点等，都可以有手机一一记录，重点客户还可以重点标注。这样市场活动结束后，销售人员再也不用对着一堆名片和宣传彩页发愁、感觉和客户对不上号了。所有的客户都会按照等级分配给在场和不在场的销售人员，最大限度的保证了市场活动的转化率。
                                        </p>
                                    </li>
                                    <li>
                                        <h2>4. 及时反馈客户投诉，降低医疗风险</h2>
                                        <p>
                                            医疗器械行业的风险很大部分来至于不完善的售后服务。通过辉腾XRM管理庞大的服务人员，是降低风险的有效手段。通过线下预先制定上门维护计划，线上跟踪服务人员的地理位置，同时关联客户设备维护时间表，再及时查看系统中服务人员的反馈，管理人员能够有效管理医疗器械行业服务从业人员，从而创造服务口碑和价值。
                                        </p>
                                        <p>
                                            由此，通过以上4个重要的切入点，我们有效推进了辉腾XRM平台的实施与应用。在此次实施中，令该企业感到满意的除了辉腾XRM解决方案实现了对业务人员的标准化和绩效管理外，对服务人员的维护执行情况也进行了有效管理，同时系统上线后各类市场活动、学术会议的销售转化率大为提升。
                                        </p>
                                    </li>
                                </ul>
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                            <h3>辉腾正在为3000多家快消品行业提供服务</h3>
                            <p>而且已经有2300多家企业，实现了销售业的最佳实践</p>
                            <p>快消品行业选择我们独一无二的选择</p>
                        </div>
                        <div class="part callme">
                            <h3>免费咨询</h3>
                            <p>0371-68097777</p>
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                                <a href="#">梅梅</a>
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                                <a href="#">小尹</a>
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                                <a href="#">小鹏</a>
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    </div>

    <div class="footer">
        <table border="0" class="footer-menu" cellspacing="0" cellpadding="0">
            <thead>
            <tr>
                <td>关于我们</td>
                <td>产品中心</td>
                <td>&nbsp;&nbsp;</td>
                <td>辉腾人才</td>
                <td>服务支持</td>
            </tr>
            </thead>
            <tbody>
            <tr>
                <td>
                    <ul>
                        <li><a href="../aboutUs.huitengCompany.php">关于辉腾</a></li>
                        <li><a href="../aboutUs.product.php">关于产品</a></li>
                        <li><a href="../aboutUs.service.php">关于服务</a></li>
                        <li><a href="../aboutUs.copyright.php">版权声明</a></li>
                    </ul>
                </td>
                <td>
                    <ul>
                        <li><a href="../page.webSystem.php">Web 管理系统</a></li>
                        <li><a href="../page.productMobile.php">Android 客户端</a></li>
                        <li><a href="../page.productMobile.php">IOS 客户端 </a></li>
                        <li><a href="../page.clientCenter.php">客户端下载中心</a></li>
                    </ul>
                </td>
                <td class="copyright-img">
                    <img src="../images/copyright_logo.png">
                </td>
                <td>
                    <ul>
                        <li><a href="../aboutUs.zhaoXianNaShi.php">招贤纳士</a></li>
                        <li><a href="#">辉腾团队</a></li>
                        <li><a href="../aboutUs.partner.php">代理合作</a></li>
                    </ul>
                </td>
                <td>
                    <ul>
                        <li><a href="javascript:void(0);">帮助中心</a></li>
                        <li><a href="javascript:void(0);">需求/问题提交</a></li>
                        <li><a href="../contactUs.php#contact2">申请产品演示</a></li>
                        <li><a href="../news.php">产品资讯</a></li>
                    </ul>
                </td>
            </tr>
            </tbody>
        </table>
        <div class="copyright">
            <p>
                <a href="../contactUs.php">联系我们</a> | <a href="../aboutUs.partner.php">代理合作</a> | <a href="../aboutUs.zhaoXianNaShi.php">招贤纳士</a> | 服务热线：0371-668097777 | 为了让您在辉腾获得更好的浏览体验，推荐您使用这些浏览器：
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            </p>
            <p style="margin-bottom: 0;">Copyright?2013 辉腾</p>
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